Dla naszego Klienta, firmy z branży IT, znanego na całym świecie dostawcy produktów i rozwiązań w zakresie sieci informacyjnych i komunikacyjnych, poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko Partner Account Manager.
Partner Account Manager
Partner Account Manager
Miejsce pracy: Kraków
Nr ref. 22/3/2025/RD/11998/3690
Wymagania
- utrzymywanie i rozwijanie relacji z kluczowymi partnerami w celu zapewnienia ich satysfakcji oraz efektywnej współpracy,
- prowadzenie rozmów i negocjacji z partnerami, ustalanie korzystnych warunków współpracy, w tym celów sprzedażowych i warunków kontraktowych,
- zarządzanie zespołem dedykowanym współpracy z partnerami, w tym wyznaczanie celów, motywowanie oraz rozwój kompetencji pracowników,
- budowanie, rozwijanie i nadzorowanie sieci partnerskiej, w tym pozyskiwanie nowych partnerów oraz wsparcie w ich rozwoju,
- organizowanie i prowadzenie szkoleń produktowych oraz wsparcie partnerów w działaniach sprzedażowych,
- monitorowanie efektywności działań partnerów,
- analizowanie wyników sprzedaży oraz rekomendowanie działań usprawniających współpracę,
- przygotowywanie raportów, analiz danych i prognoz dotyczących współpracy z partnerami,
- współpraca z działami sprzedaży, marketingu, obsługi klienta oraz innymi zespołami w firmie w celu zapewnienia spójności działań i optymalizacji procesów,
- przygotowywanie oraz kontrolowanie dokumentacji związanej z umowami, raportami i kluczowymi informacjami dotyczącymi współpracy z partnerami.
Obowiązki
- minimum 2-3 lata udokumentowanego doświadczenia w zarządzaniu relacjami z partnerami biznesowymi (zewnętrznymi lub resellerami) oraz w kierowaniu zespołem,
- doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu siecią partnerską,
- doskonałe umiejętności negocjacyjne i sprzedażowe,
- umiejętność przygotowywania raportów, analiz i prognoz oraz wyciągania wniosków na podstawie wyników współpracy,
- znajomość rynku integratorów IT oraz wiedza na temat rozwiązań Low-Code/No-Code, BPMS, ERP,
- znajomość trendów rynkowych i konkurencji,
- samodzielność, dobra organizacja pracy i umiejętność efektywnego zarządzania czasem,
- otwartość na nowe wyzwania, elastyczność oraz zdolności przywódcze,
- prawo jazdy kat. B oraz gotowość do pracy w terenie,
- bardzo dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację,
- prawo jazdy kat. B.
Oferujemy
- zatrudnienie w stabilnej i dynamicznie rozwijającej się organizacji,
- wysokie wynagrodzenie podstawowe oraz prowizyjne,
- szkolenia i możliwość rozwoju
- możliwość zdobycia cennego doświadczenia i rozwoju w strukturach firmy,
- niezbędne narzędzia pracy,
- pakiet benefitów, w tym auto służbowe do użytku prywatnego.
