Relationship Manager

• budowanie długoterminowych relacji z obecnymi klientami oraz pozyskiwanie nowych z sektora małych i średnich firm lub dużych korporacji,
• realizowanie planów sprzedażowych,
• analiza potrzeb klienta w celu przygotowania oferty produktów i usług bankowych  dostosowanej do profilu działalności klienta,
• współpraca z innymi departamentami banku, której celem jest przygotowanie kompleksowej oferty spełniającej oczekiwania klienta,
• współpraca z działem ryzyka przy weryfikowaniu wniosków kredytowych,
• zarządzanie portfelem klientów korporacyjnych w celu maksymalizacji rentowności przy założeniach dotyczących ryzyka. 

Kandydat na stanowisko Relationship Managera powinien posiadać doświadczenie w pracy z klientami biznesowymi oraz wiedzę z zakresu technik sprzedaży i negocjacji. Istotna jest również ogólna wiedza makroekonomiczna oraz umiejętność analizy sprawozdań finansowych i kondycji finansowej klienta. Relationship Manager powinien bardzo dobrze orientować się w specyfice produktów oferowanych przez bank, uwzględniając korzyści jakie niosą określone rozwiązania dla klienta oraz ich rentowność i ekspozycję na ryzyko od strony banku.

Relationship Manager może awansować na stanowisko dyrektora oddziału bankowości korporacyjnej, jeżeli odnosił sukcesy sprzedażowe i dodatkowo posiada kompetencje do zarządzania zespołem. Inne możliwości kontynuowania kariery w bankowości to obszar treasury lub ryzyka. Osoby z wieloletnim doświadczeniem na stanowisku Relationship Managera oraz posiadające wiedzę z obszaru księgowości i kontrolingu mają szansę kontynuować karierę na stanowisku dyrektora finansowego w mniejszej firmie. W przypadku zamiaru pracy na stanowisku dyrektora finansowego lub kontrolera finansowego warto rozpocząć wcześniej zdobywanie kwalifikacji ACCA lub CIMA. 

Całkowite miesięczne wynagrodzenie brutto na stanowisku Relationship Managera:

Źródło: Goldman Recruitment Salary Survey 2025.